海尔集团战略规划(范本)

　　【海尔集团】：

　　公司简介

　　海尔集团创立于1984年，创业27年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2011年营业额1509亿元的全球化集团公司。海尔已连续三年蝉联全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》(Newsweek)网站评为全球十大创新公司。

vnsr威尼斯城官网登入　　海尔致力于成为全球白电行业领先者和规则制定者。成为引领者即成为行业主导及用户心智的首选，海尔的某些产品已经做到了引领，欧美一些国际著名品牌也在模仿海尔。海尔希望创新出更多引领潮流的产品，创新的制高点即是掌握专利和标准的话语权。目前，海尔累计申请专利1万多项，居中国家电企业榜首，并率先实现国际标准的零突破。海尔累计参与了77项国际标准的起草，其中27项标准已经发布实施。海尔通过标准输出，带动整个产业链的出口。

vnsr威尼斯城官网登入　　旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。

　　1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标;2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2009年，海尔冰箱入选世界纪录协会世界冰箱销量第一，创造了新的世界之最。2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。战略简介

　　名牌战略阶段(1984年—1991年)

　　特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。

　　多元化战略阶段(1992年—1998年)

　　特征：从一个产品向多个产品发展( 1984 年只有冰箱， 1998 年时已有几十种产品)，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。国际化战略阶段(1998年—2005年)

　　特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络， Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。

　　全球化品牌战略阶段(2005年— )

　　特征：海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。国际化战略和全球化品牌战略有很多类似，但是又有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，但是全球化品牌战略阶段是在当地的国家形成自己的品牌。国际化战略阶段

vnsr威尼斯城官网登入　　主要是出口，但现在是本土化创造自己的品牌。

　　二、公司概况分析

　　人员概况

vnsr威尼斯城官网登入　　由资产表可以看出我公司在职人员有30个，分别在国内，欧美，东南亚有两个代理商。其中销售人员占50%，比重相当大，在下面的12期中应逐步招收销售人员;技术人员同样占50%，但是技术人员担任更多的工作如生产，研发，升级等，因此在后面的12期工作中应大量招收。同时销售人员在国内，欧美，东南亚分布较为平均，为了适应公司的发展计划，在销售人员上现在国内多招收，再向国际发展。

　　资金概况

　　现今公司总资产有3000万元，其中厂房价值1000万，现金1500万，仓库5个， X机器2台，可供周转的资金有1500万，如果在1500万周转不过来或者市场发展良好情况下可以考虑通过短期贷款借入资金投入生产获取利润。但尽量控制在资产的40%以下，即1200万以内，随着资产的变化，这一数值也会随之浮动。

　　竞争对手概况

　　本组总共有9个小组，即我们有8个竞争对手，根据前几次的试探性实验的碰撞，获得了以下情报(姑且认为在后面的12期中8家竞争对手会使用同样的策略)：

　　主要竞争对手：B组，F组，I组

vnsr威尼斯城官网登入　　B组产品研发做得比较好，但在获得的情报中可以看出对广告作用并不看重，而且过早放弃了a的市场，对贷款比较慎重。

　　F组同样研发做得较好，问题是似乎不重视代理商，销售人员和机器数，并没有尝试债款，导致生产规模处在小打小闹的水平，导致生产的产品过少。

　　I组研发这一块也做得相当好，但是他们的a产品卖得价格较高(a市场本身在三个市场需求都不高，可能是想用价格来弥补)，且和上述两公司一样，贷款较少。

　　潜在竞争对手1：D组，A组，H组

vnsr威尼斯城官网登入　　D,A,H组相对产品研发稍稍落后，但销售价格普遍偏低，采取薄利多销方式获取利润。 潜在竞争对手2：C组，G组

　　C,G组研发销售做的都不怎么样，但是作为竞争对手可能是不熟悉市场规则，在后面的12期中始终要注意这两组的表现

　　以上是仅仅针对实验的4期作出的分析，在后面正式的操作中需不断注意他们的动向以确定本公司的决策。

　　三、产品研发生产销售规划

vnsr威尼斯城官网登入　　产品生产基本状况如上图所示，根据上图公司的规划大致方向如下：

　　1、 A生产较之a区别仅在于原材料，在初期原材料较少的时候重心放在A产品上;

vnsr威尼斯城官网登入　　2、 A，a，Bx使用的都是A原料，因此在前几期可以仅购买A原料，根据判断适当买进B

　　原料防止B原料价格的上涨造成的损失;

vnsr威尼斯城官网登入　　3、 A，a，Bx使用的都是X机器，根据实际情况购置机器，并根据生产的量来确定机器的工

vnsr威尼斯城官网登入　　作量是单班，双班还是三班;

　　4、 单位产品的加工时间可略微延长以保证质量。

　　(一定要注意技术人员的数量以确保有足够的人员可以投入到升级和研发上)

　　产品研发与升级基本状况如上图所示，具体规划如下：

　　1、 第一季完成对A的升级和Bx的研发;

vnsr威尼斯城官网登入　　2、 第二季完成对A的再升级和Bx的升级，并对By开始研发;

vnsr威尼斯城官网登入　　3、 第三季继续对A，a，Bx升级;

vnsr威尼斯城官网登入　　4、 第四季完成By的研发，继续根据市场的需求决定产品的升级;

　　5、 第五季开始研发H产品，根据市场的需求和销售状况决定产品的升级;

　　6、 第六季根据市场的需求和销售状况决定产品的升级;

vnsr威尼斯城官网登入　　7、 第七季完成对H的研发，根据市场的需求和销售状况决定产品的升级;

　　8、 第八到十二季根据市场的需求和销售状况决定产品的升级。

vnsr威尼斯城官网登入　　(具体升级研发根据具体情况决定)

　　四、公司发展目标

　　企业发展总目标

　　在未来的12期里，建成一座具有规模化、标准化与品牌化的公司并将被打造成为班级最大的达到自给自足状况，市场占有率逐年提升，实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者的多赢局面，为社会创造更多的经济价值并从营业中获取可观的利润。在财务表现，市场表现，营销表现，研发表现以及公司对社会的贡献等各方面获得优异的成果并成为市场中的“TOP 1”

　　企业阶段发展目标

　　在1~4期中，着力于研发升级产品质量，并保持在市场的一定的占有率，适当采取下压价格保证利润，在国外市场适当投入，实现3000万左右的盈利

vnsr威尼斯城官网登入　　5~9期中，着力于推销出产品，稍稍加大广告与代理商的投入，保证产品质量的同时逐渐提

vnsr威尼斯城官网登入　　高价格获取更多利润，同时逐渐向国外市场扩张，实现4亿左右的盈利

vnsr威尼斯城官网登入　　在10~12期中，尝试在国内外质量高的情况下用较高的价格实现巨大的盈利，目标是总资产达到8亿左右的盈利

　　五、SWOT分析

　　1、SO战略

vnsr威尼斯城官网登入　　SO战略主要在面对外部环境的机会情况下，利用企业的优势资源，充分将机遇与优势结合，达到最大化企业利益的目标。我们E公司优势有研发技术，产品质量，生产效率的优势。市场的机会主要有市场尤其是国外对By，H的需求，E公司以质量至上的核心产品竞争力较高且市场很多时候并未饱和。我们正好可以利用自己的技术，抓住产品需求增长的机遇扩大自己的市场占有率;其次在国外市场竞争日益增加的条件下，利用已有品牌能力，进一步获得销售额的增加。

　　2、ST战略

　　ST战略主要是利用好自身的优势，克服市场上所面对的威胁。我们公司所面对的威胁有竞争者的赶超，恶性价格竞争，兼顾国内，东南亚与欧美市场的压力。针对以上威胁E公司可以利用自己的优势项目进行缓解，而在其他威胁下需要在动态市场找到平衡点，在经营时时刻找到平衡点，在Bx产品适当的投入可以解决一些问题

　　3、WO战略

　　WO战略主要是怎样克服自己的劣势，利用市场的机会，以取得发展。在克服弱势方面，调整海外业务模式，同时还要加大研发投入与建立。这样才可以在新的销售增长点来临前做好技术，产品的准备。尤其对于颇具潜力高级产品市场(Bx，By,H)，技术的先进性就更显得尤为重要。

　　4、WT战略

 

　　WT战略主要是公司在自己比较弱势的环节方面采用的战略。对于E来说，面对人力，财力等各方面的资源不太充足(虽然大家起点一样)的情况下，